随着金融危机冲击的经济市场回暖，橱柜五金市 场经济逐渐转好，大部分企业也有了明显的业绩提高，但另一方面对于国内的橱柜五金行业市场来讲，局势却仍不容乐观，那就是橱柜五金市场的竞争白热化，有大 批外销型企业都是因之前金融危机而将外销转内销，更多的挤占了本来不算宽裕的国内橱柜五金行业市场，虽然凭借国家政策的推动，外国经济环境逐渐向好，但短 期内还不足以改变现有国内市场的瓜分格局，可算是喜忧参半。 渠道为王，这是目前国内市场各行各业态的企业亦远亦近的发展目标，当然，橱柜五金行业也不例外。 从橱柜五金行业的企业来讲，橱柜五金市场竞争日益激烈，稳固品牌形象的同时、拓展市场份额，是企业长期发展的市场定位，但处于目前市场经济增长尚未完全复原，利润最大化尚不足以满足企业此时正常的运转所需，成本压力的增大，企业的渠道开发乃企业创收之首选。 一方面，橱柜五金企业通过加强对终端客户的控制，减少中间销售环节，缩减销售成本，使销售渠道更趋于专业化，拉近终端客户的同时， 通过快速直接的反馈信息，企业销售模式也会朝着适应多样化市场的方向发展;另一方面，橱柜五金行业的迅速发展及市场需求所衍生出的不同渠道，磨砺出了相适 应的新的经营模式――如'中国五交化网'定期展会运作+媒体影视传播、'橱柜五金城'展会运作+网上交易平台、'商贸物流基地'批发贸易+仓储配送等。 从橱柜五金行业终端客户来讲，国内橱柜五金市场的产品种类繁多，终端客户也需要多种渠道去认识企业、了解企业、最终沟通促成合作。 目前，国内潜在的终端客户需求骤升，凭借国家扩大内需的经济政策扶持，供给小于需求的有利市场现状为各蓄势待发的企业带来了新的市场机遇。抓住机遇，归根 结底就是要企业掌握渠道，控制终端，成为市场的主导者。 渠道，是企业与客户的纽带，是品牌展示、交流平台、合作桥梁; 多元化渠道，是多样化市场需求的必然产物。 渠道实际上可以理解为是信息系统、物流系统、设计系统、服务系统、品牌系统等综合一体的平台建设，是一个综合性的交易平台。如今，渠道的不断扩大及发展，已逐步排挤掉了逆市场潮流而进、沉迷于闭门造车的企业，他们仍习惯于简单的低成本生产，赚取有限的低端劳动力利润，在危机中最先出局已成必然。 当然，掌握渠道虽然是硬道理，但企业要合理运用才可称为是王道。国内的橱柜五金行业市场凭借着庞大的市场覆盖面、采购规模和成本优 势，在产品定价、货款交付等方面对生产企业的控制能力日益增强，若生产企业再配合渠道的拓展开发，相信企业在正规高效的市场经济中将会如虎添翼般发展的更 加强大。 广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。 十余年耕耘和发展， 早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造 中心，采用世界最先进的德国豪迈HOMAG厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的96道精细分工，日产家庭厨柜400余套。1000余个专营商场遍 及中国，超过10000人的专业服务团队，每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜，连续十余年市场占有率居行业首位。为积极拓展海外市场，欧 派成立外贸部和出口加工厂，并在美国波士顿建立分支机构，目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区，开创中国厨 柜参与国际竞争的新局面。 (责任编辑：admin) |